上海房产市场卖房流程：实用指南

大家好啊，我是小张，在上海买了好几套房子，现在就想跟你聊聊上海房产市场的卖房流程。我认识的很多朋友手上都有几套房产，这里我分享一下卖房子的经验，希望能覆清女强焿，让卖房变得简单轻松。 所以说呢，卖房可不是那么简单的事，你得知道具体该怎么个流程来。在上海买房的人不少，那房子也是会不断地换手，我觉着这个交易流程得处理得好才行。 上海房产虽然市场挺好的，但也不是盲目就能卖出去的。大家要面对的不外乎个价格定多高、跟谁交易、怎么交易这几个关键问题。跟我来一起了解一下卖房的整体流程吧。

第一：交易前的准备阶段

卖房首先得有一定的准备，这是非常关键的一步。我之前有个朋友，房子急着卖，也没仔细准备就挂牌，结果被买家嫌弃房子状态不理想，白白浪费了时间。 价格定得离谱，很容易卖不出去也赚不到钱。在确定出售价格的时候，一定要有量价匹配的概念。可以找找周边房价，或者请专业的估价师给估一下，这样才能定出个合理价位。 啊对了，现在的人都很注重房屋的整洁程度，要是你想快速且顺利地卖房，保持房屋干净整洁是金科玉律。我以前看到有搬家团队来收拾，把差不多闲置半年的房子收拾了出来，然后不管之前是啥状态，打扫干净。 上海这个城市购房政策挺多的，卖房之前一定要检查清楚房产证是否存在共有产权人、租赁情况、是否有抵押贷款等等。这些都得提前搞清楚，不然到时候一堆复杂手续等着你，那就是大麻烦了，我朋友就有过这种经历。 确定好价格和房屋条件之后，下一步就得好好的招商。在哪些平台挂房源比较好呢？现在主流的有贝壳、链家、安居客这类大平台，操作简单，人流量大。上海本地的话，还可以考虑一些生活类APP，比如来来网、小区论坛这些本地应用。

• 贝壳找房 它的主打优势是带看和房源真实度，适合准备认真看房的买家
• 中介合作模式 上海的中介那么多，找靠谱专业的很重要！可以看看他们的中介案例和客户的评价
• 免佣楼盘中心 很多平台设有免佣中心，可以节省你的交易手续费

第二：看房和议价阶段 前面准备工作都做好了，接下来就是看房和议价的过程了。记得我之前说过的，看房一定要认真仔细，因为这关系到钱呢。 看房的时候，怎么介绍才能让买家满意呢？这里有个小窍门，不是直接喷一通赞，而是用具体例子描述房屋的优势。 比如："这套公寓采光超级好，冬天的时候不用担心冷。看，这个窗户，常年打开也一点不担心有水汽，冬天可以靠窗写写字，怎么舒服怎么来了。" 买家来参观的时候，记得保持淡定，不能表现得太着急卖，也不能显得没诚意。

小贴士：成交价格是市场价和买家预算的结合体，不是高就算赚了，现在卖高价将来容易降。但也不能太卖贱，还是要有一定的自信。

第三：交易签约 经过几轮讨价还价，价格谈得差不多了，很容易签订合同，但也绝不能大意。 二手房的合同真的是一环扣一环，下面是合同的主要内容会有哪些呢？ 首先是买卖双方的基本信息。确认你的房产是否名下是否有多套，需要更名的话要查清楚限购政策。 你一定要注意买方资格，是否是一手房客户，有没有购房资格等等。买方资格这关一定要把好，不然交易可能会在还没开始就夭折了。 其次是房屋的状况。房屋装修是怎样的，有没有做过大的翻新装修？有没有漏水、或者有结构上的缺陷？这些都是要在合同中明确说明的，不然以后有纠纷可不好办了。 在补钱这件事上有条件的请货，合同条列为，途经期付款下来之后立马解押，否则可能有风险。 签约的时候，你可以考虑如果一个是比较靠谱的买家，你可以要求买家先打一部分定金。

第四：办理过户和交房 这一部分其实也挺重要的，大多数人卖房成功与否，看的就是这几步是否顺利。 房产的过户过程是比较繁琐的，请确保持证、量房证、身份证、户口本这些材料齐全，再交给中介或者朋友帮忙整理过户资料。 过户一般是在房地产交易中心办的，按照预约时间进行。当时就要开好发票，然后支付对应的税费，开发商也会监督支付赎契。 哎呀，!我以前遇到过买家临时反悔的情况，赎契的钱被打过去，但是买家却说要再考虑考虑，没有一点诚信可不敢轻信。要是遇到这种情况，就要提前录音，或者要求买家通过银行托管支付。

交房的时候，记得把水、电、燃气、物业费等交割清楚，最好做个水电表对照表，确保交接无争议。 第五：收款阶段 很最后一步，就是收钱了。通常是过户完成的第二天，买家才会把余款支付给卖方，或者托管到中介账户。

关于佣金，如果你是委托中介， "卖方代理费" 通常是成交价的1%-2%，别忘了协商。

嗯，好啦，现在我已经把上海房产市场卖房的流程大致介绍完了。不过我得说，买方和卖方都是来来往往的，只有练到炉火纯青，才能不动声色间就完成交易。希望我在小张这个视角讲述的过程，能给你一些启发。 如果你还有其他关于房产交易的困惑，随时来问我。